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            零售業H5營銷思維模式

            零售H5營銷案例

            2020年09月28日

            現如今,各行各業都在通過H5營銷進行品牌推廣,而像零售業這種傳統行業自然也不會例外,那么零售業如何通過H5營銷活動來推廣自己的品牌呢?接下來我將以“一號店”為例,來為大家分析零售業H5案例活動策劃思維。

            一、虛擬貨架

            活動在地鐵站展開,主要形式為虛擬貨架廣告牌,上面陳列著各種日用品精美圖片,每件商品下面都有一個二維碼,消費者只要用1號店的APP掃一掃二維碼就能輕松完成購物,真實的商品將由1號店以免費方式在約定時間送上門。

            場景是最近電商圈非常流行的一個概念,劉強東曾表示,O2O的關鍵就是連接線上線下后的消費場景重塑。傳統電商的購物邏輯,是用戶在產生需求后,找到入口(移動端或者網頁端),進行搜索比價后,再做出購買決策。而線下場景的購物邏輯,則是在用戶最需要某一產品和服務的時刻,將關聯產品和服務送到用戶面前,并以最短的路徑使其完成購買,這樣才能真正利用起場景的力量。

            二、虛擬3D超市

            消費者通過登錄“無限1號店”應用程序并且置身于這一千個店鋪當中進行“逛店”動作。當你在手機里裝入“無限1號店”應用后,你的手機上會出現一張地圖,GPS自動定位附近所在的1號店虛擬線下店,當你走到GPS定位的地址時,會發現可能是公園空地、寫字樓寬廣樓道或者是大學校園,而你在手機應用里看到的,卻是一個虛擬的3D超市。

            根據1號店的規劃,這種虛擬線下店全國計劃開設1000多家,主要在北京、上海、廣州、深圳4個城市,以北京舉例目前已經開設了100多家“虛擬線下店”。每家店面計劃“占地”1200平米,貨架上一次性“呈現”1000個商品,而且商品每天定時自動更新。

            1號店對該項目的解釋是,“希望結合傳統零售和電商優勢,顧客可以充分享受逛超市和商城的樂趣”,他們將該虛擬超市定位為PC端和移動端的補充。

            三、進口牛奶閃購

            在2019年,一號店推出了“進口牛奶5折搶購”的促銷活動,雖然只是一次進口牛奶品類的半價搶購,但不同于“購物狂歡節”,1號店拉上了“吉尼斯”這面大旗,為這次活動注入了不同含義——賦予常規促銷以新的文化內核。

            1號店在3月18日的活動當天,進行一場吉尼斯世界紀錄挑戰——嘗試在一天之內銷售多達30個集裝箱的進口牛奶,并邀請安永會計師事務所及吉尼斯官方機構對活動的結果做公開有效的“認證”。

            就這樣,1號店把一個普通的商品打折促銷活動,變成了一次世界紀錄大挑戰,把營銷“文化”化,變促銷為營銷,這在零售H5營銷案例中可以說是非常成功的。

            零售H5營銷案例

            四、肌肉男星有乾坤

            一號店以六周年慶為主題推出了“肌肉男”的海報宣傳,在這次傳播中,大多數普通人會經歷這樣的心路歷程:

            ①看到:哇,好帥,這是誰?

            ②點開:原來是這樣,真牛,真有創意;

            ③我也發:朋友們,你們猜這個是什么?

            第一眼抓人,滿足獵奇心理——“點開大圖有驚喜”,這句話的殺傷力絕不亞于胸肌。在抓住第一眼觀眾之后,引導他們向下點擊,從而露出品牌的過程極為關鍵,激發普通人的參與感。

            五、1號店吃貨節

            這是一個“測試你是否屬于標準吃貨”測試類的H5,給出一個正在吃東西的嘴型,下面有ABC三個選項,用戶需要根據嘴型判斷在吃什么,一共四道題,全部回答問題,給你測試結果。如果全部答對,則被鑒定為“資深吃貨”,用戶可以領取吃貨福利,輸入姓名和手機,參與互動抽獎,有機會獲得1號店517吃貨節大禮。當然,用戶也可以“奔赴戰場”,進入1號店吃貨節網頁選取美食優惠券,或者分享到朋友圈,“召集吃貨”。

            H5以白色為主色調,字體為紅色字體,給人的感覺特別喜慶。用戶點擊選項,選擇答案,輸入手機和姓名,參與互動抽獎,轉發分享給朋友即可,過程簡單又方便。

            由此可見,在新型零售業的推動下,中國未來的零售市場將會朝著多元化的方向去發展,如果你還想看其他行業H5案例,可以關注我的這篇文章《2020年教育行業H5案例賞析》。


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